Com a evolução da tecnologia, aproximar-se dos clientes tornou-se uma ação cada vez mais necessária para compreender todas as exigências e demandas do seu público-alvo. Para suprir esta carência, muitos gestores estão recorrendo ao Marketing Digital para indústrias.
No entanto, muitas dúvidas surgem quando falamos de Marketing Industrial, afinal, o foco das estratégias de marketing digital para indústrias geralmente não é o consumidor final, mas, sim, outras companhias. Ou seja, o planejamento para as estratégias de Marketing deste segmento deve tomar rumos diferentes a fim de garantir melhores resultados para a sua empresa.
Se você quer acabar com essas dúvidas de uma vez por todas, fique atento, pois na conversa de hoje falaremos sobre o que é Marketing Industrial, qual a importância de investir em Marketing Digital para indústrias e quais os riscos de não estar presente no ambiente digital. Quer saber mais sobre esse tema? Venha conosco!
O que é Marketing Industrial?
Damos o nome de Marketing Industrial a todas as estratégias segmentadas para atender as demandas desse setor. O foco dessas estratégias é, na maioria das vezes, obter resultados a partir do aumento de performance em vendas e na melhoria do relacionamento das indústrias com seus clientes.
A maioria das indústrias do mercado atuam no modelo B2B (Business to Business). Ou seja, empresas que vendem para outras empresas, sejam elas outras indústrias, fornecedores ou varejistas. Estes modelos de negócios exigem estratégias de Marketing Digital diferenciadas pois possuem características próprias, como um ciclo de vendas mais complexo e longo.
Desta forma, as estratégias empregadas não são as mesmas utilizadas no relacionamento B2C (Empresa para o consumidor final).
Utilizaremos como exemplo uma empresa da indústria farmacêutica. O objetivo não é vender diretamente para o consumidor final, mas, sim, convencer hospitais, farmácias e clínicas médicas a utilizarem os seus produtos. A meta final é estabelecer parcerias duradouras ao ganhar credibilidade e confiança dos clientes.
Para tal, é necessário criar um processo de vendas bem estruturado, aliado a estratégias específicas para a realidade de cada empresa. Uma das ferramentas mais poderosas nesse quesito é o Marketing de Conteúdo, capaz de criar uma relação mais próxima com os clientes a fim de aumentar a fidelização destes.
Qual a importância de investir em Marketing Digital para Indústrias?
Como sabemos, para atingir objetivos como alavancar as vendas, fidelizar o público-alvo e ganhar destaque no mercado, é necessário investir em publicidade. Com a crescente importância da internet em nossa sociedade, o Marketing Digital se tornou a maior ferramenta de comunicação entre as empresas e seus consumidores.
A grande maioria das empresas possui presença na internet. Desta forma, estar ativo neste meio é imprescindível para o crescimento da sua marca.
Por isso, a produção de conteúdos relevantes, a presença nas redes sociais e outras estratégias de Marketing Digital são fundamentais para que a sua empresa tenha um relacionamento melhor com seus consumidores, ou seja, outras empresas.
Através de um bom Marketing Digital para indústrias, a sua empresa pode mostrar aos clientes quais são as vantagens e diferenciais do seu negócio, chamando a atenção de possíveis consumidores e estabelecendo a imagem da sua empresa como autoridade dentro de seu segmento.
Um ótimo exemplo disso pode ser observado nas redes sociais. O Facebook, por exemplo, é utilizado por milhares de empresas. Ao direcionar estratégias de Marketing para essa plataforma, você aumenta consideravelmente as chances de outras empresas, que também utilizam o Facebook, conhecerem o seu negócio. Consequentemente, as chances de firmar uma parceria também aumentarão!
Quais são os riscos de não estar presente no ambiente digital?
Caso você ainda não esteja convencido sobre a importância do Marketing Digital para indústrias, confira a seguir alguns dos principais riscos de não investir no Marketing Industrial nos meios digitais:
1 – A sua empresa perde espaço de mercado, pois todos os seus concorrentes estarão usufruindo dos benefícios dessa estratégia;
2 – Não conhecer seu público, entregando produtos ou serviços que não atendem as demandas dos clientes;
3 – Desconhecer os custos de aquisição de cliente, gastando mais para conquistar novos clientes do que irá receber do mesmo nas vendas;
4 – Contar com processos de vendas pouco eficazes e incapazes de gerar resultados;
5 – Perder credibilidade, pois o mercado não enxergará valor em uma empresa sem presença digital adequada;
6 – Perder grandes oportunidades de venda.
Desta forma, para que a sua empresa não entre em estagnação, é necessário investir em Marketing Digital e novas tecnologias. Ou seja, procurar uma agência de Marketing Digital capaz de formular estratégias de alta precisão para o mercado B2B é essencial para que a sua empresa se mantenha competitiva e se torne referência em seu segmento!
Procurando por uma agência de marketing digital capaz de trazer resultados através do aumento da visibilidade da sua empresa, da prospecção de novos clientes e o consequente aumento das vendas, a General Marketing é o lugar certo! Com nossas estratégias de desempenho e performance de vendas, iremos alavancar as vendas do seu negócio, evitando a temida falência!
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