No universo competitivo do marketing, gerar leads B2B qualificados é uma missão estratégica que exige precisão e conhecimento do mercado. Não estamos falando de leads qualquer, mas daqueles com potencial para se tornarem contratos robustos, com tickets altos e prontos para impulsionar o faturamento da sua empresa.
Marketing B2B x B2C: uma jornada completamente diferente
É essencial entender a diferença entre o marketing B2B (business-to-business) e o B2C (business-to-consumer). Enquanto no B2C o foco é conquistar o consumidor final com campanhas emocionais e vendas rápidas, o B2B é outro jogo. Aqui, o ciclo de vendas é mais longo, as decisões são tomadas por múltiplos stakeholders e o impacto de um contrato pode ser gigantesco — estamos falando até de valores de 6 dígitos ou mais.
Por que isso importa?
Porque a estratégia de marketing usada para atrair leads no B2C simplesmente não funciona no B2B! As mídias são outras, o tom das mensagens é mais técnico, e o pitch de vendas precisa ser focado nas dores e soluções específicas do cliente.
Expertise da General Marketing no B2B
A General Marketing é uma agência 100% focada no mercado B2B, atuando há 8 anos com empresas de engenharia, tecnologia, serviços e até mesmo negócios que atendem ao setor público. Nossa carteira de clientes reflete isso: 99% das contas que atendemos são B2B.
Isso significa que conhecemos profundamente os desafios enfrentados por equipes de vendas, como a pressão por bater metas e a necessidade de aumentar o faturamento consistentemente. Nossa experiência também inclui atender empresas que negociam diretamente com o governo, um dos setores mais complexos em termos de geração de leads.
Por que leads qualificados são o seu maior ativo?
Se você já perdeu horas perseguindo leads que nunca vão fechar, sabe a importância de atrair contatos realmente qualificados. Leads qualificados têm maior chance de conversão porque:
- Possuem interesse real no seu produto ou serviço.
- Têm o perfil ideal para o que você oferece.
- Contam com orçamento e autoridade para tomar decisões.
Na General, utilizamos uma metodologia robusta que combina produção de conteúdo estratégico, tráfego pago, SEO e técnicas de growth hacking para garantir que cada lead captado tenha alto potencial de conversão e esteja alinhado às necessidades do mercado B2B.
Como gerar leads B2B qualificados: práticas certeiras
- Produção de conteúdo de qualidade: Um blog bem estruturado, redes sociais bem gerenciadas e e-books ricos em informações relevantes ajudam a posicionar sua empresa como referência, nutrindo leads ao longo do funil de vendas.
- SEO – conquiste as primeiras posições no Google: A visibilidade é essencial. A General Marketing domina estratégias avançadas de SEO para B2B, garantindo que sua empresa seja encontrada por quem importa no momento certo.
- Tráfego pago: impacto imediato: Campanhas segmentadas garantem que sua mensagem chegue diretamente aos tomadores de decisão, gerando leads qualificados de forma rápida e eficaz.
- Growth hacking: criatividade e dados em ação: Com testes rápidos e baseados em dados, maximizamos os resultados em menos tempo, criando oportunidades reais de negócios.
- Alinhamento entre equipes de Marketing e Vendas: Garantimos que marketing e vendas trabalhem juntos para entregar leads qualificados ao time comercial, aumentando a eficiência e evitando desperdício de tempo.
- Produção de vídeos que criem autoridade: Vídeos são ideais para construir credibilidade, mostrar cases de sucesso e humanizar sua marca, estabelecendo sua empresa como referência no setor.
- Dashboard e BI: o que não se mede, não se gerencia: Monitoramos cada etapa com dashboards personalizados e BI para otimizar resultados, seguindo a máxima de Peter Drucker: “Se você não pode medir, não pode gerenciar.”
Diferenciais da General Marketing
Na General Marketing, nosso diferencial é entender profundamente o mercado B2B. Nosso foco é gerar leads qualificados para mercados complexos, como engenharia, tecnologia, educação e serviços especializados.
Também oferecemos soluções tecnológicas exclusivas, como:
- General Chat: captura de leads pelo WhatsApp, integrado diretamente ao CRM.
- General AI: atendimento automatizado que engaja o cliente desde o primeiro contato.
Dores que resolvemos para nossos clientes
Trabalhar com a General significa acabar com problemas comuns, como:
- Baixo volume de leads.
- Leads desqualificados que não convertem.
- Dificuldade em aparecer no Google.
- Falta de alinhamento entre marketing e vendas.
Hora de avançar
Gerar leads B2B qualificados é um trabalho que exige estratégia, expertise e ferramentas robustas. Na General Marketing, nós entregamos resultados que transformam oportunidades em contratos de alto impacto.
Está pronto para elevar seu negócio a outro patamar? Vamos planejar sua estratégia e garantir que você esteja no topo do mercado B2B. Afinal, vencer no marketing é questão de estratégia — e nisso, somos especialistas.
Se você está procurando por resultados, a General Marketing é o lugar certo! Aqui, nosso foco é aumentar a visibilidade da sua empresa, potencializando suas vendas com estratégias de alto impacto! Nosso trabalho funciona assim: A General toca a bola para a sua equipe de vendas fazer o gol! Ou seja, elaboramos estratégias para atrair leads, que poderão ser convertidos em vendas pelo seu time!
Quer saber mais sobre como turbinar as suas vendas com leads mais qualificados? Fique de olho em nosso Blog e acompanhe nossas postagens nas redes sociais Facebook, Instagram e Linkedin para não ficar de fora das novidades! Quer trazer mais resultados para a sua empresa? Entre em contato conosco e solicite um orçamento! Até a próxima!
